新闻中心 新闻中心

雷竞技app

Products

塑料袋包装当前所在位置:首页 > 雷竞技手机版 > 塑料袋包装

卖冰棍卖瓜子他让全国30万小老板大赚特赚13年后更是折腾出3

发布日期:2022-08-09 10:30:53 来源:雷竞技最新app下载 作者:雷竞技手机版

  原标题:卖冰棍,卖瓜子,他让全国30万小老板大赚特赚,13年后更是折腾出30亿的大生意

  他靠一根棒棒冰起家,从安徽一路杀到东北。随后又瞄上了瓜子,仅用13年就把瓜子生意带到了深交所,成为“炒货第一股”,他就是洽洽的创始人陈先保。

  1959年5月,陈先保出生于安徽合肥。与那个时代的绝大多数男孩子一样,从小他就不安分,“不是上房顶掏瓦,就是下河抓鱼”,人送外号“小忙乎”。

  不过玩归玩,学归学。老师交代背1页三字经,陈先保绝对要背3页,数学口算更是班上天天第一个完成。可惜,1966年“”就来了。

  你知道的,学校里马上乱成一锅粥。不过,陈先保却不管那个,“你革你的,我学我的”,外面游行批斗开得欢实,他在教室里气定神闲背“离骚”,学“勾股定理”。

  命运总是垂青于有准备之人。1978年,恢复高考的第二年,基础扎实的陈先保没有怎么费劲就考上了无锡轻工业学院。要知道,当时,我国百废待兴,轻工业可是相当吃香。

  四年后的1982年,陈先保被分配到了安徽糖烟酒公司,“属于典型的铁饭碗”。不过,他却没把自己当大学生,“搬货、记录、出货,领导让干啥就干啥”,每天工作都在12个小时以上,逢年过节的加班值守,他更是一个人全包了。

  这样的员工哪个领导不喜欢?此后10年,陈先保就从普通员工、小组长,一路升到了科长。工资变多了,活变少了,刚开始陈先保还很享受,“每天到工厂视察一下,批批文件,喝喝茶水就坐等下班”。

  不过,时间一长,陈先保就觉得没有意思了,尤其到了1995年,市场经济成为主流。看到底下的员工一个接着一个辞职下海,他再也按耐不住了,“必须下海试试。”就这样,36岁的陈先保成了辞职大军中的一份子。

  当年五一,陈先保接孩子回家,无意中发现学校门口的小卖部生意异常火爆。放学铃声一响,孩子们一窝蜂涌进小卖部,十分钟不到,冰棍、口香糖、巧克力等小食品就被抢购一空。老板一边数钱,一边扭头告诉下面的伙计,“明天再多进点儿冰棍。”

  随后,陈先保租了一间不到100平米的车间,办起了儿童冷饮厂。不过,等他一脚踏入冷饮行业,才发现远没有想象那么简单,“竞争太激烈了”。

  大伙产品差不多,规模也差不多,怎么才能赢得市场呢?做了13年食品的陈先保犯了愁。

  1995年端午节,全国迎来罕见的高温。屋里热得像蒸笼一样,陈先保想到楼下透透气,结果他刚到一楼,就发现一群小孩子穿着李小龙同款的黄衣服,拿着双节棍在比划。

  原来当时,正赶上央视播放李小龙的“猛龙过江”、“龙争虎斗”等电影,“双节棍非常流行”。

  “就把冰棍做成双节棍!”陈先保马上有了主意。一个月后,“维多利棒棒冰”问世。为检验效果,当天下午,他趁接孩子放学的功夫,拎着一箱200个棒棒冰,放到了小卖部小老板面前,“卖不出去全额退款”。

  没想到仅仅一个小时,300根棒棒冰就全卖完了,当天又火速送过去200根。第二天一大早,周围20多家小卖部的老板全部拎着现金找到陈先保,口径也全部一致,“每天20箱,钱先付了,货不能断!”

  那一年,陈先保一共卖了100万根棒棒冰,豪不夸张地说,下午3点,走在合肥的任何一所小学,都可以看见小朋友人手一根棒棒冰。

  “维多利棒棒冰”一火,其他的厂家就坐不住了。创新不会干,模仿谁不会?1个月后,市面就一下子涌出来30多款各式各样的棒棒冰。

  可巧1996年夏天,一位来自哈尔滨的亲戚前来串门。“尝尝我家的棒棒冰”,谁知被亲戚一顿嘲笑,“太小看俺大东北了,哈尔滨中央大街的马迭尔冰棍没听说过吗?都100年历史了!”

  “有点意思”,陈先保脑海里顿时浮现出一位“美丽冻人”的妙龄女子吃着“维多利棒棒冰”的画面。

  当时,公司所有的人都觉得陈先保想钱想疯了,“东北那么冷,棒棒冰能卖得动就出鬼了!”公司100多个员工瞬间走掉90%,剩下10个没走是因为实在没有找到合适的工作。

  1996年夏天,陈先保就带着仅存的10位员工,走入进了哈尔滨。还是原来熟悉的套路,“卖出去了再给钱”。结果,“维多利棒棒冰”一经推出,真就大受欢迎,两个月后就开始盈利。

  入秋了,陈先保本想见好收手,却没想到比夏天卖得还火。怎么回事?原来到了11月,哈尔滨开始供暖,室内温度都在27度以上,所以家家户户养成了屯雪糕的习惯。

  一看有戏,陈先保决定大干快上,他火速从合肥招募了100个工人,并将战线扩展到长春、沈阳、大连等地。穿貂皮大衣吃棒棒冰的女孩子,遂成了东北街头一景!

  不过到了1998年,老问题出现了,一下子冒出100多家仿制棒棒冰。“强龙难压地头蛇”,陈先保又郁闷了。

  那年春天,安徽省政府召开了一个企业家茶话会会,邀请省内外的企业家参加,陈先保也在邀请之列。

  开会之前10分钟,大家坐在一起嗑瓜子,不知谁说了一句,“瓜子好吃是好吃,就是太容易脏手,吃多了还容易上火啊!”

  历史上,合肥素有“炒货之都”的美称,前有“陶永祥”、“史义兴”的百年老店,后有年广久的“傻子瓜子”。确实也神奇,紧靠一粒小小的葵花籽,六、七年就淘到上百万。

  但是,与棒棒冰一样,瓜子门槛太低,全国光百万规模以上的就有500多家,除了“傻子”外、还有“真心”、“正林”等老字号,前店后厂的小作坊更是不计其数,想要杀开一条血路,实在是难上加难。

  不过,陈先保却认准了瓜子这门生意,“别人的抱怨就是自己的商机”。他首先找到省农科院的一位教授,人家一语中的,“要找不脏手的瓜子,咱省可没有,只有内蒙古包头才有!”

  第二天,陈先保就去了内蒙古。等他赶到包头郊区外的一个农场,风吹草低见牛羊的情形没有看到,却看见一望无际的葵花园。

  说来也巧,其中一位供应商曾经还在哈尔滨待过几年,也是“维多利棒棒冰”的忠实粉丝。所以仅用3天,陈先保就搞定了供货协议。

  不脏手的瓜子有了,如何不上火呢?这同样难不倒陈先保。他在合肥炒货市场转了一圈,最后在一个角落里找到一位老爷子,那位老爷子的瓜子从来不炒,全都用煮。为嘛?“煮的东西不上火!”陈先保豁然开朗。

  最后陈先保给瓜子取名“洽洽”,据说创意来源于一波青年男女在广场上跳恰恰舞,“激情、奔放就是瓜子所要表达的内涵”,而用“三点水”的“洽”刚好符合煮瓜子的定位。

  第一招,在工艺上细细打磨”。陈先保把来自包头的上等葵花子,放入特制的大桶中,加入党参等30多味中草药,同时放入长白山的天然香料,进行调配,形成洽洽瓜子特有的口味,“不再众口难调”。

  最重要的是,瓜子入味、香酥、不脏手、不上火的特点全都在“百煮”那一个环节完成,“充分借鉴麦当劳,完全标准化,靠流程而不是大师傅保证品质。”

  第二招,包装独树一帜。当时市面上的瓜子都是塑料包装,“很随意,难登大雅之堂”,所以逼迫陈先保另辟蹊径。在经过100多次反复试验后,他最终决定采用结实的红色牛皮环保纸,搭配竖式大信封,“确保顾客100米远之外,就能辨认出是洽洽瓜子”。

  第三招,利用卡式文化,将瓜子做出品味。传统意义上,瓜很不起眼,上千年都是大伙休闲娱乐的零食。怎么才能进入商务高端人士的法眼呢?陈先保左思右想,最后想到了文化,“在包装袋里放置各种主题的文化卡片”。

  1999年,陈先保最早推出的一套文化卡片是关于红楼梦金陵十二钗的,结果刚放出风声就遭到了一阵哄抢。

  随后唐诗、宋词、朱德庸漫画等系列主题的瓜子文化卡片相继问世,越来越多的消费者点名只买“有卡片的瓜子”。当时,还掀起一阵收集卡片的热潮,网上竞价一度高达200元一套。

  此后,陈先保力排众议,一举砸下400万,在央视打起来广告。底下的人清一色反对,“借钱做广告,陈总莫非又是疯了?”不过,随着1999年底,那句温馨的“洽洽,快乐的味道”,一夜之间,“洽洽香瓜子”走进了全国千家万户。

  随后,陈先保不失时机赞助了《欢乐总动员》,那是一档娱乐节目,收视率高,观众大多是女性和青少年。半年下来,看节目嗑洽洽瓜子就成了几千万家庭主妇的标配。

  然而,就在风生水起之时,2001年陈先保就遇到了烦。当年秋天,包头连着一个月不是阴天就是下雨,导致原料产地的几千顷成熟的葵花子不能及时采摘、晾晒、干燥,等到雨过天晴,瓜子口感早就变味了。

  但是,收上来怎么办?要利润还是要口碑?陈先保想都没想就选择了后者,“舍产量,保质量,”他一口气花1200万,从德国进口了一台瓜子分选机,果断将有霉点的瓜子全部除去,此后,又火速调集1000名熟练工人,进行二次手工精选。

  一精选不要紧,60%的瓜子都不合格,“意味着要赔至少1500万”。当着全体员工的面,陈先保流着眼泪将上千公斤劣质瓜子一把火销毁,“钱可以再赚,洽洽的品质不能毁啊!”

  那一年,也是陈先保最艰难的日子,洽洽的销售额从1个亿急剧下滑到500万,最惨时连维持公司日常运转都成问题。

  当然,其他品牌不会这么做,也不敢这么做。很快,不少商城接到顾客投诉,“一袋瓜子有一半都是空的!”而个个饱满的恰恰瓜子却没有一例投诉。

  那段时间,陈先保要求把洽洽瓜子所有的包装袋里的卡片都换成了“惜农”,呼吁全社会多多关注农民的辛勤劳动,“也希望消费者吃到苦瓜子的时候多一份谅解。”

  群众的眼睛是雪亮的,很快,2002年洽洽就走出低谷,销售额一举突破4个亿。

  “酒香也怕巷子深”,陈先保深知自己一个人的力量有限,接下来,他就把主要的精力放在渠道的打造上。

  2002年全年,陈先保有300天都在全国跑。除了北上广深那样的一线多个县级城市。一圈下来,陈先保就有了答案,“消费者在买瓜子时都是就近购买,小卖部的销量不比大商超差多少。”

  于是,就在竞争对手都把目光对准大商超时,陈先保反其道而行之,专门找县城里的小卖部。

  2003年,陈先保还专门搞了一个“开箱有礼”的活动,“每箱瓜子里放入1-50元不等的慰问礼金”。数额虽小,但是小卖部的老板就吃这一套,也正是那点小恩小惠,最终打动了10多万小卖部的老板,“争着抢着卖洽洽瓜子!”

  此后6年,陈先保势如破竹,一路拿下了沃尔玛、麦德龙、乐购等大型连锁超市,并渗入全国30万家终端,“光销售额超过300万的一级经销商就将近2000家。”

  也就是从2007年开始,洽洽连续3年的销售额都超过15亿,开始坐稳行业冠军的宝座。

  接下来的5年,陈先保在资本市场发力,并于2011年3月2日,带领洽洽食品成功在深交所上市。作为“炒货第一股”,洽洽大受追捧,陈先保的身家一夜之间暴增到20亿。一年后,陈先保更是以30亿的身家,荣登当年的安徽首富。

  与此同时,陈先保带领洽洽走上了国际化道路,产品远销欧美等30多个国家,“有华人的地方就有洽洽”。

  尝到了海外市场的甜头后,陈先保的视野更加开阔。2012年以后,他果断将墨西哥碧根、美国开心果、巴西松子引入洽洽大家庭中,还陆续开发出果冻、薯片、花生、牛肉干、猪肉铺等20多种休闲食品。

  2016年春节,陈先保又搞出新花样,“”牵手携程,推出葵花节旅游专线”。洽洽在新疆的万亩葵园种植基地,成了旅游线路中的一大特色景点。

  陈先保一口气推出1.5亿袋促销产品,“凡是购买,就有机会获得800元以上的携程现金抵扣劵”。活动大获成功,数据显示,领取率高达50%。

  这还没完,2016年底,中国第九家民营银行“新安银行”正式获批,陈先保挣是这家民营银行的发起人之一,持股高达26%。

  22年风风雨雨,陈先保的创业故事还在继续。将洽洽快乐的味道传遍世界各地,将世界的美味带回祖国,正是陈先保矢志不渝的梦想!