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新华网--江苏频道

发布日期:2022-08-09 09:48:51 来源:雷竞技最新app下载 作者:雷竞技手机版

  新华网江苏频道无锡10月22日电(陈莹石) 近日,江阴小湖农副产品批发市场,与去年底刚开业时的热闹相比,如今显得异常冷清。许多仓位大门紧闭,落了很多灰尘,显然已有较长时间没交易了。正是午饭时分,但市场内的四五十家餐馆内,生意清淡,门可罗雀。曾经如过江之鲫的批发商们都到哪去了?一位留守市场的小老板指着常州方向说,他们都到凌家塘去做生意了。

  他们指的是凌家塘农副产品批发市场,常州市郊一个年交易额过30亿元的农贸大市场。去年12月份开业的小湖市场,与相距不远的凌家塘市场一样,主要目标市场都是常州。不同的是,凌家塘市场已存在多年,且规模巨大。

  就区位优势而言,小湖市场并不输给凌家塘市场。小湖市场位于澄常公路沿线,离常州高新技术开发区仅1公里,离常州市中心也只有5公里。在最初的竞争中,小湖市场还占有一个明显的优势:外地农副产品进来少过1个公路缴费站。所以从开业至今年春节期间,小湖市场很是红火了一阵,上千个仓位交易活跃,高峰时市场内有2000多辆运输车。

  然而市场竞争的法则是人无我有,人有我精。凌家塘市场是一个成熟的市场,因此与其竞争就必须要以特取胜。而缺少特色,恰恰是小湖市场从一开始就存在的问题。在市场趋向饱和时,错位经营被证明是行之有效的手段,但这点显然在建设小湖市场时被忽略了。一味盲目求大,实则大而无当,小湖市场一上来就规划投资8000万元,目标是建成华东地区最大的农贸市场。市场占地面积220亩,建筑面积18万平米,设置了蔬菜、水产、粮油、副食、肉禽、瓜果六大交易区上千个仓位,另外还设了一个占地20亩的地产交易大厅。但与凌家塘市场相比,大是大了,却并不具备特色优势,尤其致命的是绝大部分品种雷同。

  特色竞争要求不仅硬件要硬,更要在软件上特。虽说地处农村,但小湖市场的硬件建设不能说不是一流的,旅馆、餐饮、娱乐、医疗、金融、保险,一应俱全,电视监控、交通运输、代装卸、代购车票应有尽有,有线电视、程控电话、水、电、照明也全部到位。但市场竞争的最终结果,说明这些都不具有决定意义。今年年初,去凌家塘的缴费站被取消后,这里的一流硬件在批发商眼中就不再有魅力。

  软件上的特,集中到一点,就是要求市场管理者能从实际出发,进行科学决策,用真正的优势资源,培育特别的商机,用实在的市场效益留商。因为市场形态及目标市场都极为接近,为了与凌家塘市场竞争,最初小湖市场实行交易补贴。加上享受免房租和摊位费5个月、免市场管理费1年等优惠政策的吸引,大量批发商闻风而动,纷纷以极低的成本进入市场。而这种繁荣注定是短暂的,结果交易补贴一取消,老板们就顾不得哥们义气而另觅高枝了,恶性竞争后的小湖市场陷入一片沉寂。

  令人欣慰的是,小湖市场管理人员已经意识到要靠特色来发展市场。虽然自从4月以来,蔬菜、粮油、肉禽及瓜果区已基本停止经营,但他们面对2000多万元的负债并不灰心,通过更新市场管理理念、加强管理人才培养、依法公正、公平、公开管理,精心培育水产市场,每天各类水产品交易量都能达到十多万公斤。相信不久小湖市场又能重振雄风,再现车水马龙景象。